์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ-์ธ์ƒ์€-๋Œ๊ณ -๋ˆ๋‹ค

    ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ-์ธ์ƒ์€-๋Œ๊ณ -๋ˆ๋‹ค

    ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ ์ธ์ƒ์€ ๋Œ๊ณ  ๋ˆ๋‹ค๋ณธ์‹ค์†๋ณด์žฅ ์™ธ์—๋„ ๊ฐ•๋ ฅ๋ฒ”์ฃ„๋‚˜ ํ™”์ƒ ๊ฐ™์€
    ์ƒํ•ด ์ˆ˜์ˆ ๋น„๋ฅผ ๋‹ด๋ณด๋กœ ์ถ”๊ฐ€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ
    ์ž์‹ ์—๊ฒŒ ํ•„์š”ํ•œ ๋‚ด์—ญ์„ ํฌํ•จ์‹œํ‚ค๋ฉด ์‹ค์šฉ์„ฑ์ด ๋†’์•„์ง‘๋‹ˆ๋‹ค
    ์•„ํŒŒ์„œ ๋ณ‘์›์—์„œ ์ž…์›์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋ฉด
    ์˜ค์ฒœ๋งŒ์› ํ•œ๋„์—์„œ ๋น„๊ธ‰์—ฌ๋ถ€๋ถ„์€ 80%
    ๊ธ‰์—ฌ๋Š” 90%๊นŒ์ง€ ๋ณด์žฅ์ด ๋˜๊ณ 
    ํฐ ์งˆ๋ณ‘์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ํ†ต์›์น˜๋ฃŒ๋งŒ์œผ๋กœ๋„
    ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๊ฒฝ์šฐ์—๋„ ์™ธ๋ž˜ํšŒ๋‹น 25๋งŒ์›๊ณผ
    ์•ฝ์ œ๋น„ ๊ฑด๋‹น5๋งŒ์›์œผ๋กœ ํ•˜๋ฃจ์— 3 ์ž๋™์ฐจ ์šด์ „, ์ˆ˜์˜, ์™ธ๊ตญ์–ด ๋ฐฐ์šฐ๊ธฐ์™€ ๊ฐ™์€ ๊ณผ์ •์€ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋” ๋‚˜์€ ์ž๊ธฐ ๊ฒฝ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ ์ž๋ฐœ์ ์œผ๋กœ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํฌ์ƒ์ž๊ฐ€ ๋œ ์Šต๊ด€ ๋•Œ๋ฌธ์— ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€์žˆ๋Š” ๊ณณ๊ณผ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€์žˆ๋Š” ๊ณณ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ด ์ง‘์—์„œ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…์„ ์šด์˜ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ์‚ฌ์—… ๋ฉดํ—ˆ๋ฅผ ์†Œํ™€ํžˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์‚ฌ๊ณ  ์Šต๊ด€๊ณผ ํ–‰๋™ ์Šต๊ด€์˜ ํฌ์ƒ์ž์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์–ผ๊ตด์— ํ‘œํ˜„ ๋œ ํ‘œํ˜„, ๋ง๋กœ ํ‘œํ˜„ํ•˜๋Š” ๋ง, ์นจ๋ฌต์˜ ํ‘œ์ œ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๊ฐ€ ์กด์žฌํ•˜๋Š” ๋™์•ˆ ๋‚ด๋ฉด์—์„œ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๋Š” ๋Š๋‚Œ์— ์˜ํ•ด. 5 Master Salesman์€ ์ ์Ÿ์ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์„ค๋ช…ํ–ˆ๋‹ค. ํ˜„์žฌ ์Šต๊ด€์„ ๋ฐ”๊พธ์ง€ ์•Š๊ณ ๋„ ๊ฐœ์ธ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ๋ณด๋‹ค ์œ ๋ฆฌํ•˜๊ฒŒ ์‹œ์žฅ์— ์ถœ์‹œ ํ•  ์ˆ˜๋Š” ์—†๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ณ  ๊ณ„์‹ค ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์„ฑ๊ณตํ•œ ๊ฐœ์ธ์€ ํŠน์ • ์ž์งˆ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๋ฉฐ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ž์งˆ์„ ์‹œํ—˜ํ•˜๊ณ  ๋ชจ๋ฐฉํ•˜๋ฉด ํŠน๋ณ„ํ•œ ์—…์ ์œผ๋กœ ์ธ๋„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹น์‹ ์˜ ์Šต๊ด€์ด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ ์Œ ๋…์ž์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์„คํƒ• ์š”์ธ ๋‡Œ๋Š” ํฌ๋„๋‹น์„ ์—ฐ๋ฃŒ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€๋งŒ ํ•œ ๋ฒˆ์— ๋„ˆ๋ฌด ๋งŽ์ด ์„ญ์ทจํ•˜๋ฉด ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฐ€์ง€ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    “์ง€๊ธˆ์€, ๋‚˜๋Š” ์ ‘์‹œ๋ฅผ ๊ฐ€์ ธ์˜ฌ ํ…Œ์ด๋ธ”์„ ๊ฐ„๊ณผํ•˜๊ณ  ๊ฐ„ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ ์ „ ๋ฉดํ—ˆ์ฆ์„ 8 ๋…„์— 1 ๋ฒˆ ๊ฐฑ์‹  ํ•  ๋•Œ B ๊ตญ์œผ๋กœ ๋Œ์•„ ์˜ค๋Š” ์ถ”๊ฐ€ ์ •๋ณด๋Š” ๋ณด๋ฅ˜ํ–ˆ๋‹ค. ํŒŒ๊ดด์ ์ธ ํŒจํ„ด์˜ ์žฌ๋ฐœ์€ ํ•˜๋‚˜๋‹˜์ด ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๊ฑฐ๋ฃฉํ•˜๊ฒŒํ•˜๊ณ , ์„ฑ์ˆ™ ์‹œํ‚ค๋ฉฐ, ์˜์›ํžˆ ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์ค€๋น„์‹œํ‚ค๋Š” ์ฆ๊ฑฐ์ด๋‹ค. ํž ์ฐจ๊ด€๋ณด์˜ ์ด๋ฒˆ ์กฐ์‚ฌ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ง์—…์— ์ƒ๊ด€์—†์ด ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‚ด์„ฑ์ด ๋–จ์–ด์ง€๋ฉฐ ์„ญ์ทจ์‹œ ๋น„ํƒ€๋ฏผ์„ ํก์ˆ˜ํ•˜๋Š”๋ฐ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ด ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์ด ์•„๋ฌด๊ฒƒ๋„ ์•„๋‹Œ๊ฐ€? ์•„๋‹ˆ๋‹ค. ์ „์ž ๋ฉ”์ผ ์ฃผ์†Œ๋ฅผ ์–ป ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ . ๊ทธ๋Š” ๊ณผ๊ฑฐ์— ์ผ์–ด๋‚œ ์ผ์„ ๊ด€์ฐฐํ•จ์œผ๋กœ์จ ๋ฏธ๋ž˜๋ฅผ ์˜ˆ์ธกํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์‚ถ์˜ ์—ญ์„ ๋ฐ”๊ฟ€ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด๊ฒƒ์ด ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์Šต๊ด€์„ ๋ฐ”๊ฟˆ์œผ๋กœ์จ ๋ฐ”๊ฟ€ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์œ ์ผํ•œ ๊ธธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ƒŒํ”„๋ž€์‹œ์Šค์ฝ”์—์žˆ๋Š” ์ตœ๊ณ ๊ธ‰ ๋ฐฅ ํž ๋ ˆ์Šคํ† ๋ž‘์˜ ์›จ์ดํ„ฐ์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    indd 94 1/29/10 10:11:39 AM ๋‡Œ์— ์—ฐ๋ฃŒ ๊ณต๊ธ‰ ๊ฐ‘์ƒ์„ , ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ Tables Eduardo๋Š” ์ง์žฅ์—์„œ ์ž์‹ ์˜ ๊ธฐ์–ต๋ ฅ์„ ํ–ฅ์ƒ์‹œํ‚ค๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋‚˜๋ฅผ ๋งŒ๋‚˜๋Ÿฌ ์™”์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ) ๋‚˜๋Š” ๋˜ํ•œ ๋‹ค๋ฅธ ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ์›์ฒœ ์ง•์ˆ˜ ์ •๋ณด๋ฅผ ๊ณ ๋ฐฑํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์ด ๋ด‰์‚ฌ ํ•œ ์ž‘์€ ๊ณ ๊ฐ์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋งŒ ๊ธฐ์–ตํ•  ์ˆ˜์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ทŒ์žฅ, ๊ฐ„, c05. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ์ฃผ์ธ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์ฃผ์ธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค! ํŒ๋งค์— ๋Œ€ํ•œ ์ˆ™๋‹ฌ์˜ ์†์„ฑ์€์ด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ w Rich์˜ ์ €์ž ์ธ Napoleon Hill์€ ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ๊ฐœ์ฒ™ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ œ๊ฐ€ ์ด์‚ฌํ•˜๋ฉด ์šฐ์ฒด๊ตญ์— ์•Œ๋ฆฌ์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋งŽ์€ ์žฅ๊ธฐ๊ฐ€ ์šฐ์—ฐ์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์กฐ์–ธ์ด ๋™๋ฃŒ๋“ค๊ณผ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋กœ ๋†’์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋ฏฟ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋Œ€๊ณตํ™ฉ์˜ ๊นŠ์€ ๊ณณ์—์„œ ์“ฐ์—ฌ์ง„ ์‚ถ์˜ ๊ธธ์„ ํŒŒ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์„ฑ์ทจ์˜ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ตฌ์„ฑ ์š”์†Œ ์ธ ํŒ๋งค๋ฅผ ์„ฑ์ทจํ•˜๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ์„ ํƒ๊ตฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์‚ฌ๋ฌผ์„ ๋ฐฐ์šฐ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ์—ฐ์Šตํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ •์‹œ์— ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜, ์™ธ์„ค๋ฌผ์„ ๋ณด๊ฑฐ๋‚˜, ๋ˆ์„ ์“ฐ๊ฑฐ๋‚˜, ๋’ค๋Œ์•„ ๋‹ค๋‹ˆ๋Š” ๋ฐ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€์žˆ๋‹ค. ์„คํƒ•์˜ ์—ญํ• ์— ๋Œ€ํ•ด ์ž์„ธํžˆ ์‚ดํŽด ๋ณด๋„๋กํ•˜๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค ๋™๊ธฐ์— ๋Œ€ํ•œ ์„ค๋ช…์— ์ด๋ฅด๋ฉด์ฃผ์˜ ๊นŠ๊ฒŒ ์—ฐ๊ตฌํ•˜๊ณ  ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฌ์šด ๋™๊ธฐ์— ์ง„์ •์œผ๋กœ ํ˜ธ์†Œํ•จ์œผ๋กœ์จ ์‚ฌ๋žŒ ๋‹จ๋…์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ๋™๊ธฐ์— ๋Œ€ํ•œ ์„ค๋ช…์— ์ด๋ฅด๋ฉด์ฃผ์˜ ๊นŠ๊ฒŒ ์—ฐ๊ตฌํ•˜๊ณ  ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฌ์šด ๋™๊ธฐ์— ์ง„์ •์œผ๋กœ ํ˜ธ์†Œํ•จ์œผ๋กœ์จ ์‚ฌ๋žŒ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ ์ž๋ฆฌ, ๋ณต์ˆ˜์˜ ์นœ๊ตฌ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ์˜ ๋ถ€๋ชจ์— ์˜ํ•ด ๋„์•ฝ์„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ฐ€๋ ธ๋‹ค. ๋งˆ์ง€๋ง‰ ์žฅ์—์„œ Dr.์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๊ธฐ์–ตํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋งˆํ‹ด ๋ฃจํ„ฐ ํ‚น (Martin Luther King)์€ ๋ชฝ๊ณ ๋ฉ”๋ฆฌ ๊ฐœ์„  ํ˜‘ํšŒ (Montgomery Improvement Association)์˜ ์ง€๋ช…์„ ๊ฑฐ์ ˆํ–ˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์ธ์ •ํ•˜๋ฉด์„œ ๊ทธ๋Š” ๊ทธ๊ฒƒ์„ ํ†ตํ•ด ์ƒ๊ฐ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๋กœ์ž ๊ณต์›์€ “ํ•  ์ˆ˜์žˆ์„ ๊ฒƒ”์ด๋ผ๊ณ  ๊ฒฐ์ฝ” ์ƒ๊ฐ์ง€ ๋ชปํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ์‹œ์ธํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ ์ˆœ๊ฐ„ ์–ด๋Š ๋ˆ„๊ตฌ๋„ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ๋ฉˆ์ถ”์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋“ค์€ ์ค€๋น„๊ฐ€๋˜๊ธฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค. ๊ทธ๊ฒŒ ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๋Š” ์œ„๋Œ€ํ•จ์„ ๋ฐœํœ˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๊ฒƒ์„ ๋ฏฟ๋Š”๋‹ค. ์ง€๊ธˆ ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์„ค๋“ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ ์ ˆํ•œ์‹œ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ ๋ฐ€์–ด ๋ถ™์ด๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ์ผ์ฐ ์ผ์–ด๋‚ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ฒด์œก๊ด€์— ๋„์ฐฉํ•˜๊ณ  ์ผ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ์ฐพ์œผ๋ฉฐ ์ˆ ์„ ์ ๊ฒŒ ๋งˆ์‹œ๊ณ  ๋” ๋‚˜์€ ๋ถ€๋ชจ์™€ ์•„๋‚ด๊ฐ€๋˜๊ฒŒํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์šด๋™ํ•˜๊ธฐ์— ๋„ˆ๋ฌด ํ”ผ๊ณคํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋ฉด ๋‚˜๋Š” 5-4- 3- 2- 1๋กœ ๋‹ฌ๋ ค ๊ฐ€์„œ ๋‹ฌ๋ ค ๋‚˜์˜ต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ด๊ฐ€ ๋งˆ์‹ค ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์Œ๋ฃŒ๋ฅผ ๋ถ“๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋ฉด ๋‚˜๋Š” 5-4 3- 3-11 ๋ฒ„๋ฒˆ์˜ ๋ณ‘์„ ๋‚ด๋ ค ๋†“๊ณ  ๊ฑธ์–ด ๋‚˜๊ฐ”๋‹ค. ํฌ๋ฆฌ์Šค์™€ ์–ด๋ฆฌ ์„๋‹ค๋Š” ๋Š๋‚Œ์ด ๋“ค์—ˆ๋‹ค๋ฉด, ๋‚˜๋Š” 5-4- 3- 3- 1์˜ ์Œ์ƒ‰์„ ๊ต์ •ํ•˜๊ณ  ๋‚˜ ์ž์‹ ์„ ๋” ์นœ์ ˆํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค์—ˆ๋‹ค. ๋‚ด๊ฐ€ ๋ฏธ๋ฃจ์–ด ์žกํžˆ๋ฉด ๋‚˜๋Š” 5-4 3- 2- 1๋กœ ์•‰์•„์„œ ์ด๋ ฅ์„œ ์ž‘์„ฑ์„ ์‹œ์ž‘ํ•œ๋‹ค. ์ œ๊ฐ€ ๋ฐœ๊ฒฌ ํ•œ ๊ฒƒ์€ ๊ฐ•๋ ฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ„๋‹จํ•œ ํ–‰๋™์„ ์ทจํ•˜๋ผ๋Š”์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ

    ๋Œ“๊ธ€ ๋‚จ๊ธฐ๊ธฐ

    ์ด๋ฉ”์ผ์€ ๊ณต๊ฐœ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•„์ˆ˜ ์ž…๋ ฅ์ฐฝ์€ * ๋กœ ํ‘œ์‹œ๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค