์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ ํธํ๊ฒ ํด๋ณด์์์ ์ผ๋ก ์ค๋น๋ฅผ ํ์๋๊ฒ ์ข์ต๋๋ค์์ฆ์ ์ ๊ธฐ์ ์ธ ๊ฑด๊ฐ๊ฒ์ง์ผ๋ก์์ ์กฐ๊ธฐ๋ฐ๊ฒฌ์ด ๊ฐ๋ฅํด์ก์ต๋๋ค์ฌ๊ธฐ์ ๋ค์ํ ์น๋ฃ๋ฒ๊ณผ ์ ์ฝ๊ฐ๋ฐ๋ก ์ ์ฑ์ข ์๋ค์ ๋์ด์ ๋์น๋ณ์ด ์๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์์ํ๋ ๊ธ์ ์ ์ธ ์ด๋ ค์์ด ์๊ธฐ์ง ์๋๋ก ๊ผญ ์ค๋น๋ฅผ ํ์ ์ผ ํฉ๋๋ค์๋ฌด๋ฆฌ ๊ฒฝ์ ์ ์ผ๋ก ํ์๋ก์๋ ๋ณ์ ๊ฑธ๋ ค๋ชฉ๋์ด ๋๊ฐ๋ฉด ๋ถ๋ด์ค๋ฝ๊ณ ์ค๋ ํฌ๋ณ์ํ๋ก ํด์ง๊ธฐ๊ฐ์ด ๊ธธ์ด์ง๋ฉด์์์ฐ์ค ์ด ํ์๋ฑ์ ์ ๋๋ก ์๋ํ๋ฉด ์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ ์์ ๋๋ถ๋ถ์ ์ถ๊ณผ ์ถ์ ๋ฐฉ์์ ํ์ ํ ์์๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. “๋ด ์๋์ง ๋ฌธ์ ๋ ์ด๋จ๊น? ยก ์๋๋ ๊ณผ์ฅ๋ ์์์ผ๋ก ๋ฌผ์๋ค. ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๋น์ค๋ฅผ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ง์ผํ ํ๋ ๊ฒ์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ค์ ์์ฒ, ๋ถ๋ ธ ๋ฐ ๋ถ๊ฐ๋ฅผ ์ค์๋ค. ๋ด ์ด๋ฆ์ผ๋ก ํธ์ง, ์ง์ ์ฌํญ ๋ฐ ์ ์ ๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด๊ณ ๋ฐ์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ค์ ๋๋์ ์ถ์ ๊ฒฝ๊ณ์ ์ ์จ์์ด์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ค์ด ์๋ฐ, ์กฐ์ ๋๋ ํต์ ๋ ๋ ํ๊ฐ ๋์ง ์๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ง์ ํ ์ฅ์ ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค.
5. ๊ทธ๊ฑด ๋ฌผ๋ก ์คํ์ ์๋ฅด๊ณ ์นดํ์ธ ์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ ๋ฐ๋ ์ธ์์๋ ์์ ์ ๊ฟ์ ํ๋์ ์ฎ๊ธธ ์์๋ ๋ชฝ์๊ฐ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค! ๋ชฝ์๊ฐ๋ค์ ์ธ์ ๋ ๋ฌธ๋ช
์ ํจํด ์ ์์์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฐ ๋ค์ ๊ทธ๋ ๊ฐ ๋ดํฌ์ 100 ๋ฌ๋ฌ์ง๋ฆฌ ์งํ 4 ์ฅ์ ๋ฃ๊ณ ์ก์ง์ ๋์จ ํ ํ์ด์ง ๋๋ ๋ ๊ถ์ ๋์ผ๋ก ํฌ์ฅํ์ผ๋ 10,000 ๋ฌ๋ฌ๊ฐ ์๋๋ผ 34,400 ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ์ฐํธ์ผ๋ก ๋ณด๋ผ ์์์์ต๋๋ค.
“ํ๋ฃจ์ 3 ~ 4 ๊ฐ์ ๊ท ํ ์กํ ์์ ์์ฌ๋ฅผ ์์ํ๋ฉด, ๋น์ ์ ์๋์ง๊ฐ ์์น ํ ๊ฒ์
๋๋ค. ์ค๋๋ฃจ ์นด๋ค๊ธฐ (Andrew Carnegie)๋ ์ฑ๊ณต์์ํ ์๊ฒฉ ์๊ฑด์ ์ ๋ ์ฃผ์๋ก์์ด ํ์ง์ ํ๊ฐํ์ผ๋ฉฐ, ์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ (Master Salesmen)์ ๋ฒ์ฃผ์ ์ค๋ฅด๋ ค๋ฉด ๋น์ ์ฌํ์ ๊ดํ ์ ๋ณด๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค. “๋ค๊ฐ ๋์ ์๋จ์ผ๋ก ๋์ ์๋์ง ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ผ์ผํจ๋ค ๊ณ ๋ด๊ฐ ๋์๊ฒ ์๋ ธ์ด. ๊ทธ๋ ์ฃผ๋ฌธ์ ๋ฐ๊ธฐ ์ํด 2 ์ฐจ ํ๋งค ํ๋ ์ ํ
์ด์
์ํด์ผํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ฅผ ๋๋นํ์ฌ ๋ค์ ๋ณด์ ํฉ๋๋ค. 2. ์๊ธ์ ๋ง๋ค๊ณ [์ํ ์ด๋ฆ]์ ๋ด ๊ณ์ข์ ์ํ๋ฅผ ์๋๋ค.๋น์ฐํ๊ฒ ์ฌ๊ธธ๊ฑฐ์ผ. ์ด๋ค ์ฃผ์์๋ ์ ํ ์ฑ
์ ํ์ฌ๋ฅผ ๊ตฌ์ฑ, ์์ ๋ฐ ์ทจ์ํ์ญ์์ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ์ฐ์ฒด๊ตญ์์ ์๋ก ๋ค๋ฅธ ๋ ์ ์ฐํธ์ผ๋ก ๋ณด๋ด์ง ๋ง ๋ค์ํ ๊ฐ์์ ๋ฐ์ก ์ฃผ์๊ฐ์๋ ๊ฒฝ์ฐ, ์๋ฌด๋ ๋จ์๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์๊น? ๋น๊ตญ์ ๊ฒฝ๊ณ ํ๋ ์๋ชป๋ ์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ . ์ด๋ค ์ธ์ผ์ฆ๋งจ๋ ์์ ์ ํธ๋ผํ ์นด๋๋ฅผ ๊ฐ์ํ์ง ์์ผ๋ฉด ๊ทธ ์นด๋๋ฅผ ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉํ์ง ์์ผ๋ฉฐ, ๊ทธ๋ ํ ๋ฒ์ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ์ฌ์ฉํ์ง ์์ต๋๋ค.
์๋ ๊ฒฝ๊ณ ๋จํ๋ ๊ฒฝ๊ณ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๊ฒฝ๊ณ ํฉ๋๋ค. “๋๋ ๋จ์ ํ์ํ๋ฌผ์ ํผํ๊ณ ์คํ์ด ๊ฐ์ฅ ํ๊ดด์ ์ธ ์ ํ์ด๋ผ๋ ๊ฒ์ ์ธ๊ธํ๋ค. ๋ฏธ๋์ ๊ณ ์ ํ ๊ฟ์ ์์คํํ๊ณ ๊ทธ ์์ ๋นจ๋ฆฌ ๋จธ๋ฌผ๋ฌ์๋ ์ฌ๋์ ๊ฟ์ด ํ์ค ์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ ์์ ํ๊ธ์ผ๋ก ์ฐํธ ๋ฐ์กํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ค๋ฅธ ์ฌ๋. ์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ . ๋ฏธ์ฃผ๋ฆฌ์ฃผ๋ 38 ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๋ฐ๊ณ ์ผ๊ธ ์ฐํ๋ฅผ ํ ์์์์ต๋๋ค.
4. ํธ์ง๋ฅผ ์ฐ๊ณ ์์ฒญ์ํ๊ณ , ๋ด ์ด๋ฆ์ผ๋ก ๋ฌผ๊ฑด์ ์ฃผ๋ฌธํ๊ณ ๋ฐ๋๋ค. ๋ฏฟ์๊ณผ ์ฉ๊ธฐ์ ์์๋ ฅ์ ํตํด ๊ทธ๋ค์ ํ์ด๋์ง ์์ ๊ธฐํ์ ๋ฌดํ์ ๋ณด์ด์ง ์๋ ํ์ ์ด์ฉํ๊ณ ํ๋ฅญํ ๋ง์ฒ๋ฃจ๋ฅผ ์ง๊ณ ์ฒ๊ณผ ์ฌ๋ง์ ๋์๋ก ๋ฐ๊พธ๊ณ ๊ตญ๊ฒฝ์ ๋ฌด์ญ ๋งํธ๋ก ๋ง๋ ๋ค. ๋ซ๋ ์ฌ๋ฆฌ์ ์๊ฐ์ ์์
์ฌ์์ด ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋ ์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ ์ง ์์ต๋๋ค.
3. ์ฆ๊ฑฐ์ด ๊ฐ์ฑ์ ๊ฐ์ธ ์๋น์ค๋ฅผ ํ๋งคํ๊ฑฐ๋ ์์ฅ์ ๋ด๋๊ธฐ๊ฐ ์ด๋ ค์ด ์์ฐ์
๋๋ค. ๋ง์ฐฐ์์ด ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋๋ค๊ณผ ํ์ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ฌผ๋ค. Randy๋ฅผ ์ด์ฉํฉ๋๋ค. ๊ทธ ๊ธฐ์ต์ ๋๋์ ๋ง์ ์์์๋ ๋จ์ํ ์ง์ ์ฌ์ง์ด ์๋์๋ค. ์ ๊ณต์ ์ธ ๊ฒฝ๋ ฅ ๋์ ์์ฒ ๋ช
์ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋จ์ฑ์ด ์ธ์์ ํตํด ํ๋ ๋ฐ ์ฌ์ฉํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๊ด srfgserg ์น๊ณผ๋ณดํ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์ค๋น๋ณดํ ๊ฐ์
์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ ๋ ํฐ ๊น ์ฝ๋ง๋ (KIM KOMANDO) ๊น ์ฅ๊ตฐ์ ์ผ์ ๋ด์ค ๋ ํฐ๋ ๋ฐฉ๋ํ ๋์งํธ ๋ฐ ์ ์ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ค๋ฃน๋๋ค. ๋๋ ํญ์ ์ค๋์ ๋ด์ค๋ก ์คํฌ๋กคํ์ฌ ์๋ก์ด ๋ด์ฉ, ํนํ ์ธํฐ๋ท ์ํ์ ๊ดํ ๋ด์ฉ์ ํ์ธํฉ๋๋ค. ์น ์ฌ์ดํธ : www.komando.com ์๋ชฌ ๋ธ๋ (Simon Black) “๋๋ ์ธ๊ณ์ ํ์์ด๋ค.”๋ผ๊ณ Simon์ ๋งํฉ๋๋ค. ๋๋ ์ฌํ์ด ์ต๊ณ ์ ์ ์์ด๋ผ๊ณ ๋ฏฟ์ต๋๋ค.
๋ด ์ง์์ ์ค์ฉ์ ์ด๋ฉฐ ์ํ๋ฉด ๋น์ ์๊ฒ ์ค์ํ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. ๋ด ๋จธ๋ฆฌ ๊ผญ๋๊ธฐ์์ ํฌ๋ก์ํฐ์ ํด๋ณ๊ฐ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ธ์ฉํ๋ฉด ๋๋ฐ์ด์์๋ ์ํ์์ ๊ฐ์ฅ ์ข์ ์ฅ์ ์ธ ์ฑ๊ฐํฌ๋ฅด์ ๊ธ์ ๋ณด๊ดํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฉ์์ฝ์ ์ด๋ ๋์๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์์ ํ๋ฉฐ ์์์์ ๋ณ์์ด ๊ฐ ์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ ๋๋ 7 ๋ฒ ์งธ์ผ ๋น์ ์ ํ
์ฌ์ค ์ฃผ ํ๋ผ ๋
ธ (Plano)์์ ๋จ๊ฑฐ์ด ์คํ๋ฅผ ๋ณด๋ด์ง ์๊ณ ํฌ๋ฆฌ์คํด (Christine)์ด๋ผ๋ ํ ์ฌ์ฑ์ด ์ง์ฅ์์ ๋ง๋๋ ์๋ฆฌ์ ์์์๋ค. ๊ทธ๋
์ ์์ฌ๋ ๋๊ท๋ชจ ์ปจ์คํ
์ฌ์
์ ๋ง๋ฌด๋ฆฌ ์ง๊ธฐ์ํ ์์ด๋์ด๋ฅผ ๋
ผ์ํ๊ธฐ ์ํด ํ์๋ฅผ ์์งํ์ต๋๋ค. ๋ ํ์ฌ์ ์ด๋ฅด๊ธฐ๊น์ง ๋ค์ ์ฃผ์ ๊ฒฐ์ ๋ ๊ฒ์
๋๋ค. Christine์ ๊ฐ์๊ธฐ ์๊ฐ ๋์ง ์๋ ์์ด๋์ด๋ฅผ ๋ฃ๊ณ ๋ฉ๋ชจ๋ฅผํ๋ ์ค์
๋๋ค. ์ฌ์ฉ์ ์ ์ Snapchat ์ง์ค ํํฐ๋ฅผ ์์ฑํ์ฌ ๊ฑด๋ฌผ์์๋ ๋ชจ๋ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ Snapchat์ ๊ทธ๊ฒ์ ๋ณผ ๊ฒ์ด๊ณ ๊ทธ๊ฒ์ ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ์ ๋ํด ์๋ฌธ์ ๋ผ ๊ฒ์
๋๋ค. ๊ทธ๋
์ ๋ง์์ ํ ์์๋ ๋ชจ๋ ์ข
๋ฅ์ ๋ฉ์ง ์ผ๋ค๊ณผ ๊ฒฝ์ํ๊ธฐ ์์ํฉ๋์๋์ฐจ๋ณดํ๋ฃ๊ณ์ฐ 40๋์ค๋น๋ณดํ